Oferta
Strategia produktowa i pozycjonowanie Organizacji
Analizujemy potencjał produktów i organizacji w określonym otoczeniu rynkowym. Tworzymy trwałe i konkurencyjne pozycjonowanie projektów oraz określamy strategię i taktykę ich wdrażania w ramach obowiązujących uwarunkowań prawnych i finansowych.
Łączymy wiedzę z zakresu strategii, ekonomiki zdrowia, regulacji oraz finansów publicznych, tworząc rozwiązania odpowiadające specyfice rynku farmaceutycznego. Wspieramy organizacje w podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju produktów, dostępu do rynku oraz budowania trwałej przewagi konkurencyjnej. Każdą strategię projektujemy z myślą o długoterminowej wartości dla organizacji i jej partnerów.
Rozwój portfolia Organizacji
Pomagamy opracowywać koncepcje produktów oraz nawiązywać współpracę z potencjalnymi kooperantami, dostawcami surowców i komponentów.
Do analiz wykorzystujemy dostępne dane rynkowe — zarówno pierwotne, jak i wtórne — badamy tendencje rynkowe oraz oczekiwania konsumentów. W naszych ocenach bierzemy pod uwagę skuteczność produktów, ich bezpieczeństwo stosowania oraz funkcjonalność na każdym etapie łańcucha wartości: od fazy produkcji i logistyki (konsumenci pośredni), aż po ostateczny odbiór produktu przez konsumenta finalnego.
Plany marketingowe
Opracowujemy plany marketingowe i taktyki działania dopasowane do kluczowych celów organizacji. Pomagamy w weryfikacji założeń marketingowych i sprzedażowych, współpracując ściśle z zespołami marketingu i sprzedaży w celu wypracowania skutecznych rozwiązań zwiększających efektywność działań.
Analizujemy gotowe plany marketingowe, aby zidentyfikować i wyeliminować potencjalnie nieskuteczne rozwiązania, które mogą pozostawać niezauważone z perspektywy wewnętrznej organizacji.
Materiały promocyjne, opakowania i badania konsumenckie
Analizujemy dotychczasowe materiały promocyjne organizacji, oceniając ich skuteczność w przekazywaniu informacji o produkcie i organizacji w kontekście przyjętej strategii. Weryfikujemy ich zgodność z obowiązującymi przepisami prawnymi, a także z możliwościami produkcyjnymi i technologicznymi dostępnymi na rynku.
Opracowujemy wzorce opakowań wraz z ich treścią, współpracując z wykonawcami w celu wdrożenia funkcjonalnych i atrakcyjnych rozwiązań, które wyróżniają produkt na tle konkurencji.
Pomagamy przeprowadzać badania konsumenckie — zarówno we współpracy z zewnętrznymi instytutami badawczymi, jak i przy wykorzystaniu własnych zasobów zespołów marketingu i sprzedaży.
Optymalizacja struktury Zespołów Marketingu i Sprzedaży
W pierwszej kolejności pomagamy ustalić zasady współpracy kluczowych osób w organizacji — definiujemy zakresy kompetencji oraz odpowiedzialności za wyniki sprzedażowe i finansowe.
Wspieramy opracowanie schematów organizacyjnych zespołów w taki sposób, aby wyeliminować potencjalne punkty konfliktu oraz powielanie kompetencji. Bierzemy odpowiedzialność za przeprowadzenie zmian organizacyjnych, kierując się przy tym wyłącznie przesłankami merytorycznymi i długofalowym interesem organizacji. Pomagamy również określić zakres wpływu poszczególnych zespołów na siebie nawzajem, aby zidentyfikować i usunąć wewnętrzne wąskie gardła, które mogłyby uniemożliwić zbudowanie konkurencyjnej i skutecznie działającej organizacji.
Aktywnie wspieramy procesy rekrutacyjne do działów marketingu i sprzedaży — weryfikujemy kompetencje kandydatów oraz oceniamy ich dopasowanie do kultury organizacyjnej firmy.
P&L i Cash Flow, analiza kampani konsumenckich
W Pharma Advisory rozszerzamy nasze wsparcie o usługi finansowe dedykowane branży farmaceutycznej. Oferujemy szczegółowe P&L produktowe oraz P&L dla zespołów, które umożliwiają precyzyjne śledzenie rentowności poszczególnych produktów, marek i inicjatyw komercyjnych. Przygotowujemy podstawowe i zaawansowane analizy opłacalności projektów (w tym modele finansowe, prognozy cash flow, ocenę ROI oraz scenariusze wrażliwości). Analiza ceny i rentowności produktów dotyczy również procesów refundacyjnych produktów leczniczych. Pomagamy firmom w określeniu poziomu ceny producenta podczas negocjacji z Ministerstwem Zdrowia.
Jeżeli marka wymaga wsparcia w mediach konsumenckich, współpracujemy z zespołem marketingu w określeniu poziomu inwestycji reklamowych. Pomagamy przygotować koncepty, przeprowadzić odpowiednie testy i badania konsumenckie celem wykreowania możliwie najefektywniejszego przekazu. Adaptujemy i uwzględniamy wydatki promocyjne w analizie rentowności marki.
Konsultacje
Oferujemy również krótkie konsultacje w fazie finalizacji projektów. Obejmują one m.in. koncepcje produktów, badania konsumenckie, strategie marketingowe, materiały promocyjne, analizy rynku oraz proponowane strategie promocji.
Konsultacje mogą odbywać się w siedzibie organizacji, telefonicznie lub online — w formie dostosowanej do potrzeb klienta.
Rozliczenie następuje na podstawie faktycznie poświęconego czasu. W przypadku gdy projekt okaże się na tyle skomplikowany, że wymaga oddzielnej, pogłębionej analizy, informujemy o tym zamawiającego i nie pobieramy opłat za wstępną konsultację.